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如何選擇媒體和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
作者：東俠 時(shí)間：2009-9-7 字體：[大] [中] [小]
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媒體再不是醫(yī)藥保健品唯一依賴的市場(chǎng)法寶，往往如今將產(chǎn)品害死的就是媒體！
傳統(tǒng)的報(bào)紙電視已經(jīng)不能滿足我們目標(biāo)的受眾人群，往往打上一段時(shí)間，效果和傳播率在達(dá)不到以前的效果，下貨情況更是不能滿意。
如今高額的媒體費(fèi)用，所帶來的不單是銷售額的預(yù)期不足，往往連知名度都沒達(dá)到。
信息爆炸的社會(huì)。紙媒，電視媒體以及網(wǎng)媒。讓我們選擇什么做呢？
現(xiàn)在高昂的媒體費(fèi)用絕對(duì)不是一般廠商和代理商所能接受的。以前2個(gè)億左右就能在全國打下一片天地，現(xiàn)在要是全面啟動(dòng)三種媒體和地面促銷的話，能做2個(gè)省已經(jīng)很不錯(cuò)了。而且還有一個(gè)很大的問題就是有高名度而不下貨。
這就是媒體效應(yīng)的問題，如今媒體的可信度已經(jīng)被高估的太多了，虛報(bào)收視率，發(fā)行量不說連價(jià)格也虛高的很，業(yè)內(nèi)媒體價(jià)格打個(gè)5折很正常，稍微不甚就被忽悠了。而且價(jià)格往往是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)就換一個(gè)價(jià)格。
現(xiàn)在不是不打廣告，而是打了廣告不下貨的問題。賠錢的市場(chǎng)沒人做。
有些廣告也不單單是媒體的傳播的問題。也有一些企業(yè)不重視傳播內(nèi)容，只重視傳播頻率和受眾有很大的關(guān)系，不重視廣告內(nèi)容也往往是廣告無效的原因之一。現(xiàn)在的消費(fèi)者受到無數(shù)廣告的連續(xù)轟炸和洗禮，不是單單一個(gè)畫面就能讓其感動(dòng)的痛哭流淚，或者立刻產(chǎn)生購買欲望的年代了。
無數(shù)的媒體在選擇本身就是一個(gè)很大的難題，做報(bào)紙吧，幾十萬沒2個(gè)月就打水漂了。更可怕的是被同行或工商部門捉到小辮子，抓個(gè)現(xiàn)形就損失大了。本身報(bào)紙受到發(fā)行量和地域性，實(shí)效性的影響，一般也就宣傳一下促銷活動(dòng)，搞搞大字報(bào)式的品牌知名度還是能起到一定作用的。
現(xiàn)在紙媒到是有許多信息類的DM報(bào)，上面充斥著各路小道消息，抵壓貸款，房屋買賣等信息的報(bào)紙，價(jià)格低的很，建議行業(yè)里的朋友就不要選擇了，現(xiàn)在連官方的報(bào)紙可信度都低的要命，在在這樣的DM報(bào)紙上做，好產(chǎn)品都能把品牌做爛，實(shí)在沒有資金建議還不如直接印DM 發(fā)。
還有一個(gè)要想有效果，自己先把設(shè)計(jì)好的平面廣告拿給自己10個(gè)親戚朋友看，如果有7個(gè)能看的下去的話。在去印發(fā)的好.省了做無效宣傳.
信息爆炸的年代，當(dāng)然要有網(wǎng)絡(luò)媒體的份了.
網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)不是保健品銷售的救命稻草，至少目前99%做網(wǎng)絡(luò)營銷的保健品都是在虧損或者在勉強(qiáng)維持.
但是許多強(qiáng)勢(shì)的品牌都在做網(wǎng)絡(luò)傳播.僅在于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的品牌傳播和教育，目前具國家信息部公布，中國目前已有3億以上的網(wǎng)民，以后相信網(wǎng)絡(luò)對(duì)于任何行業(yè)來說都是一個(gè)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn).但是在解決信任和嚴(yán)控交易風(fēng)險(xiǎn)后在進(jìn)入會(huì)是好時(shí)機(jī)，先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的不要白白給人家做前期教育的墊腳石才好.
網(wǎng)絡(luò)媒體目前價(jià)格也是高的很離譜，以前有個(gè)廣告公司發(fā)來的報(bào)價(jià)單也是動(dòng)動(dòng)就是幾百萬的額度，傳播效果目前還有待考證.總之不要錢的招商廣告或者是論壇社區(qū)的軟宣傳到是做的越多越好.但是主要針對(duì)年輕群體產(chǎn)品的效果會(huì)好些，一些針對(duì)中老年人的廣告做了效果也不會(huì)多好.
網(wǎng)絡(luò)媒體最適合的產(chǎn)品可能就是性保健類和無健子號(hào)產(chǎn)品.第一可以規(guī)避一個(gè)宣傳機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，第二避免了一些尷尬.網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于終端銷售場(chǎng)所是一個(gè)相對(duì)隱私的空間，針對(duì)于不想張揚(yáng)的需求確實(shí)一個(gè)好地方.
中老年人保健品市場(chǎng)還是電臺(tái)和垃圾時(shí)段電視比較好.費(fèi)用低廉，目標(biāo)人群縮定的也比較好。傳統(tǒng)電臺(tái)營銷+專科門診或者會(huì)議營銷選擇電臺(tái)仍然是主流。
電視依然是主流渠道產(chǎn)品的天下，醫(yī)療廣告也主要選擇的是電視廣告。主流產(chǎn)品一定是價(jià)格適中，受重人群廣，終端分布廣的產(chǎn)品。其中包括禮品市場(chǎng)，維生素類，感冒類，減肥類等產(chǎn)品。其成本價(jià)格都極低，不然很難做到收支平衡。
好的廣告是賺錢的，在高的價(jià)格都不怕，關(guān)鍵是看有沒有達(dá)到預(yù)期的價(jià)值。不好的廣告就是在仍錢，選擇媒體很重要，但是需要傳播的內(nèi)容也是成功的關(guān)鍵之一。
還有一個(gè)就是廣告的時(shí)機(jī)，我們不能在冬天減肥產(chǎn)品淡季的打減肥產(chǎn)品的廣告，也不能選擇選擇在什么節(jié)日都沒有的時(shí)候打禮品廣告。
目前的市場(chǎng)不好做，我們更需要仔細(xì)研究媒體和我們需要傳播的內(nèi)容，做到真正的有效傳播。精準(zhǔn)傳播。
東俠，電子郵件：huangpingjia@163.com